推销梳子的故事
有一个单位招聘营业员 ，由于公司待遇很好 ，以是许多人面试 。司理为了磨练各人就出了一个问题：让他们用一天的时间去推销梳子 ，向僧人推销 。许多人都说这不可能的 ，僧人是没有头发的 ，怎么可能向他们推销？于是许多人就放弃了这个时机 。可是有三小我私家愿意试试 。
第三天 ，他们回来了 。第一小我私家说：司理呀 ，我推销了一把梳子 。司理说：你告诉我你怎么向僧人推销的？第一小我私家说：我随处和僧人讲 ，我们的梳子是何等何等的好 ，对头发是何等何等的好 ，效果那些僧人都骂我神经病 ，说我笑他们没有头发 ，赶我走甚至要打我 。我
很绝望 ，这时间我看到一个小僧人 ，头上生了许多癩子 ，很痒 ，在那里用手抓 。我就骗他告诉他 ，抓头用梳子抓 ，我骗他 ，卖出了一把 。
第二个回来了：司理呀 ，我卖出了10 把梳子 。司理说：你怎么向僧人推销的？第二小我私家说：我想了许多步伐 ，厥后我到了一个最高的山上的寺庙里 ，我问僧人 ，这里是不是有许多人拜佛？僧人说是的 ，我有问他 ，若是他们的头发被山风吹乱了 ，拜佛尊重不尊重？僧人说虽然不尊重 。我说你知道了又不提醒他 ，是不是一种罪行？他说虽然是一种罪行 。于是我建议他在每个佛像前摆一把梳子 ，游客来了梳完头再拜佛!一共10 个佛像我卖出去10 把 。
第三个回来了：司理呀我卖出了3000 把梳子!司理说：你告诉我你怎么卖的？第三小我私家说：我到了最大的寺庙里 ，直接跟方丈讲 ，你想不想增添收入？方丈说想 。我就告诉他 ，在寺庙最繁华的地方贴上口号 ，捐钱有礼物拿 。什么礼物呢 ，一把好事梳 。这个梳子有个特点 ，一定要在人多的地方梳头 ，这样就能梳去晦气梳来运气 。于是许多人捐钱后就梳头又使许多人去捐钱 。一下子就卖出了3000 把 。
这个故事告诉我们要去想解决问题的步伐 ，而不要去想问题 ，另外要找到对方的需求点 。
分粥制度
对权力制约的制度问题一直是人类头疼的难题 。请看下边的这个小故事 。有7小我私家组成了一个小整体配合生涯 ，其中每小我私家都是通俗而一律的 ，没有什么阴险祸殃之心 ，但难免自私自利 。他们想用非暴力的方法 ，通过制订制度来解决天天的用饭问题：要分食一锅粥 ，但并没有称量用具和有刻度的容器 。
各人试验了差别的要领 ，施展了智慧才智、多次博弈形成了日益完善的制度 。概略说来主要有以下几种：
要领一：制订一小我私家认真分粥事宜 。很快各人就发明 ，这小我私家为自己分的粥最多 ，于是又换了一小我私家 ，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好 。由此我们可以看到：权力导致糜烂 ，绝对的权力绝对糜烂 。
要领二：各人轮流主持分粥 ，每人一天 。这样即是认可磷砌人有为自己多分粥的权力 ，同时给予了每小我私家为自己多分的时机 。虽然看起来一律了 ，可是每小我私家在一周中只有一天吃得饱并且有剩余 ，其余6天都饥饿难挨 。于是我们又可获得结论：绝对权力导致了资源铺张 。
要领三：各人选举一个信得过的人主持分粥 �Ｗ钕日馄沸猩惺羯铣说娜嘶鼓芑竟� ，但不久他就最先为自己和溜须拍马的人多分 。不可放任其蜕化和民俗松懈 ，还得寻找新思绪 。
要领四：选举一个分粥委员会和一个监视委员会 ，形成监视和制约 。公正基本上做到了 ，可是由于监视委员会常提出多种议案 ，分粥委员会又据理力争 ，中分粥完毕时 ，粥早就凉了 。
要领五：每小我私家轮流值日分粥 ，可是分粥的谁人人要最后一个领粥 。令人惊讶的是 ，在这个制度下 ，7只碗里的粥每次都是一样多 ，就像用科学仪器量过一样 。每个主持分粥的人都熟悉到 ，若是7只碗里的粥不相同 ，他确定无疑将享有那份最少的 。
同样是七小我私家 ，差别的分派制度 ，就会有差别的民俗 。以是一个单位若是有欠好的事情习气 ，一定是机制问题 ，一定是没有完全公正公正果真 ，没有严酷的奖勤罚懒 。怎样制订这样一个制度 ，是每个向导需要思量的问题 。
什么制度是企业最好的制度？适合的就是最好的 。海尔的制度好欠好？遐想的制度好欠好？关于我们的企业而言 ，难说 。要害是适用 。是从你的企业土壤里生长出来的 ，而不是从专家学者的专著中生搬硬套而来 。制度是生物 ，不是产品 。
由是得之：制度至关紧要 ，制度是人选择的 ，是生意的效果 。好的制度浑然天成 ，清晰而精妙 ，既精练又高效 ，令人为之叹息 。
制度是生长出来的 ，不是制造出来的 。
党群文化
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